U svetu digitalnog marketinga i SEO-a, veoma često govorimo o potrebi jačanja autoriteta i link buildingu. Sa vremenom, pretraživači poput Google-a postali su pametniji i sa godinama je bilo sve teže izmanipulisti ih veštački pravljenim linkovima sa drugih sajtova. SEO specijalisti su stoga shvatili kako je neophodno zaraditi linkove a ne napraviti ih i kako upravo to donosi onaj pravi autoritet.
Kako bismo uspeli da zaradimo linkove, neophodno je da analiziramo na koje načine linkove dobijaju sajtovi (odnosno biznisi), koji uopšte ne razmišljaju o linkovima i SEO-u. Neki od najčešćih načina su organizovanje ili učestvovanje u različitim vrstama događaja, stvaranje inovativnih proizvoda, različite vrste istraživanja ili otkrića i partnerstva različitih vrsta. U ovom slučaju posvetićemo pažnju partnerstvima.
Partnerstva
Dok sam radio u SEO agenciji, jedan od prvih koraka za dobijanje linkova ka sajtu našeg klijenta je bio da proverimo ko su partneri našeg klijenta. Ukoliko ti partneri poseduju neku stranicu sa koje bi moglo biti linkovano ka našem klijentu, mi bismo ih kontaktirali ili bismo zamolili našeg klijenta da on to učini i tražili da se postavi link.
Ovo je jedan potpuno legitiman način za dobijanje linkova i jačanje SEO autoriteta sajta. I uglavnom se sve završavalo na tome. Na žalost, mi kao outsource-ovana agencija i nismo mogli puno više od toga da učinimo. Međutim, ukoliko se uloži dovoljan trud, može se izvući mnogo više. Ovo je jedan takav primer:
Case Study: WolkAbout – Zerinth
Kao in-house specijalista u kompaniji WolkAbout, koja svojim klijentima nudi Internet of Things platformu, zajedno sa ostatkom marketing tima, imao sam priliku da učestvujem i u aktivnostima oko partnerstava. Jedno od tih partnerstava bilo je i sa kompanijom Zerynth.
Zerynth svojim korisnicima omogućava lakše povezivanje mikrokontrolera na Cloud, i time značajno olakšava i ubrzava IoT projekte. Radi se o već poznatom imenu u IoT svetu i partnerstvo sa njima je samo po sebi odlična reklama za startup poput WolkAbouta.
Ubrzo po uspostavljanju partnerstva, naši embeded developeri su se potrudili i pripremili svu neophodnu dokumentaciju za Zerynth-ove korisnike. Samim tim, dobili smo i link na sajtu Zerynth-a.
Medjutim naši developeri su otišli i korak dalje, pa su pripremili i mali tutorijal (ili možda bolje reći primer) kako povezati mikrokontroler uz pomoć Zeryntha na WolkAbout IoT platformu. Iskoristili smo tu priliku da tutorijal objavimo na veoma popularnom portalu Hackster. Ovom prilikom dobili smo jos jedan jak, relevantan link ka nasem sajtu, a tutorijal su preneli i neki drugi, manje poznati sajtovi. Ali to nije sve. U tutorijalu je korišćen mikrokontroler MikroElektronike, takođe našeg partnera. Zerynth, MikroElektronika, i Hackster, su ovaj projekat share-ovali na društvenim mrežama, izlažući tako WolkAbout IoT platformu svojim pratiocima, koji su i WolkAbout-ovi potencijalni korisnici. Pored toga, Hackster je ovaj projekat podelio i putem email newsletter-a.
Na kraju, na IoT Tech Expo-u, najvećem IoT događaju godine, Zerynth je koristio WolkAbout IoT platformu za demonstraciju jednog od IoT projekata.
Sumiranje
WolkAbout je time dobio nekoliko veoma vrednih linkova koji povećavaju autoritet sajta i šanse za dobro rangiranje na Google-u, vidljivost kod svojih potencijalnih korisnika putem društvenih mreža (preko Zeryntha, MikroElektronike i Hackstera) kao i nastup na najvećem IoT sajmu, a sve to sa radnim vremenom zaposlenih kao jedinim utrošenim resursom.
Prednosti i mane
Postoji nekoliko prednosti koje partnerstva donose:
- Mogućnost da vas primeti publika vašeg partnera
- Vrlo često vaš partner investira u vašu promociju i širi promotivni potencijal
- Jačanje autoriteta vašeg sajta
- Mogućnost stvaranja mini studija slučaja (posebno bitno za startape)
- Partnerstvima pokazujete vrednost vašim potencijalnim klijentima (Da su druge kompanije spremne na saradnju sa vama i da veruju u vašu vrednost)
- Povecano interesovanje drugih potencijalnih partnera
- Nekada je zaista moguće postići mnogo bez dodatnog budžeta, tj. sa vremenom (tj ljudskim resursima) kao jedinim potrošenim resursom
Sa druge strane postoji i nekoliko mana:
- Tip partnerstva kao iz pomenute studije slučaja teško moze biti organizovano od outsource-ovanog tima.
- Potrebno je jako dobro poznavanje industrije (niše), sto je jedan od razloga zašto outsource-ovani marketing tim to teško može postići
- Vrlo često za ovakav tip partnerstva, neophodno je učešće ostalih zaposlenih u kompaniji, potencijalno od C-level zaposlenih pa da izvršioca samog posla, što otežava situaciju jer su i sami ponekad prebukirani poslom
- Sve ovo je neophodno i na drugoj partnerskoj strani, što dodatno otežava i usporava stvari
Ovo je sjajan primer kako malo truda može doneti sjajne rezultate. Marketing tim, bilo da je outsource-ovan ili in-house ovo nikada ne bi mogao sam bez pomoći (u ovom slučaju developera). Uloga marketinga je da u ovakvom slučaju savetuje, usmeri i iskoristi pun potencijal partnerstva. Većina biznisa ima načina da napravi jednu ovakvu kampanju. Jednostavno treba razmišljati u pravcu: kako da istovremeno demonstriramo i potencijal našeg i partnerskog proizvoda ili usluge. Tim pitanjem možete doći i do odgovora na pitanje: Ko bi mogao biti naš potencijalni partner.
