Raditi SEO za potpuno novi sajt nije ni malo lako. Bilo da ste u ulozi in house SEO specijaliste ili SEO agencije, želja vlasnika biznisa je da što pre vidi rezultate, odnosno povraćaj investicije. Situacija je ipak takva da će proci meseci pre nego sto rezultati počnu da budu vidljivi, a jos neko vreme nakon toga kada će investicija početi da se isplaćuje.
Postoji nekoliko razloga zbog čega je to tako. Prvi je “Google sandbox” za koji mnogi tvrde da postoji. Drugi razlog, bez obzira na Google sandbox je činjenica da je manje više u svakoj industriji konkurencija prilično velika a vaš sajt još uvek nema nikakav autoritet.
Iz tog razloga, veoma je bitno starteški pristupiti SEO kampanji. Trošenje vremena i resursa nekom automatskom pristupu rešavanja ovog problema potrošiće vam mnogo vremena i šansa da dostignete svoje konkurente svakim danom biće sve manja. Zato je bitno od početka postaviti stvari na zdrav temelj, Pa krenimo redom:
Research
Pre nego što uopšte počnete sa radom potrebno je da napravite 4 istraživanja: Istraživanje ključnih reči, istraživanje potencijalnog tržista, istraživanje konkurencije i uticajnih online zajednica vaše industrije.
Istraživanje ključnih reči
Istraživanje ključnih reči nije ništa novo u SEO svetu. Postoji mnogo dobrih tutoriala online kako uraditi dobar keyword research pa na njega nećemo trošiti mnogo reči. Ipak ono što valja napomenuti je to da ćete kao startup ipak morati biti usmereni na fraze sa većom verovatnoćom da se što pre dobro rangirate. To će uglavnom biti takozvane „long tail“ fraze. Naravno ne treba zanemariti ni one najvažnije i najpopularnije fraze. Što pre počnete da radite na njima veće šanse će biti i da ćete se rangirati kad tad za njih, ali prioritet će u početku svakako biti na long tail frazama.
Istraživanje potencijalnog tržišta
Istraživanjem potencijalnog tržišta vi u suštini želite da upoznate svoje potencijalne mušterije ali i da shvatite na koji način oni kupuju proizvod ili uslugu. Ovo je težak posao ali veoma važan kako biste znali na koji način i kojim kanalima da pristupite vašim mušterijama.
Uzmimo npr da radite kampanju za online prodavnicu igračaka. Vaše mušterije nisu deca. Igračke kupuju njihovi roditelji. Njihovi roditelji će verovatno kucati online prodaja igračke X. Međutim oni do tog koraka neće doći dok ne vide zainteresovanost svoje dece za tu igračku ili im deca ne isperu mozak da im roditelji kupe tu određenu igraćku. Iz tog razloga vi zanimljivim sadržajem vezanim za tu igračku trebate dopreti do te dece (ili se makar nakačiti na talas popularnosti određenog proizvoda).
Kao što vidite, poznavati proces kupovine određenog proizvoda ili usluge je jako bitan za odrađivanje strategije kampanje.
Istraživanje konkurencije i uticajnih online zajednica
Istraživanje konkurencije pomoći će vam da odredite kojim ključnim rečima želite da date prioritet. Bićete upoznati sa težinom da se rangirate za fraze koje želite, ali i pomoći će vam da dodatno upoznate industriju i prednosti i mane vaših proizvoda ili usluga.
Poznavanjem zajednica gde se okupljaju vaše potencijalne musterije (blogovi, društvene mreze, forumi, portali itd) vi ste u mogućnosti da aktivnim učešćem radite na jačanju svog brenda i približite se vašim budućim klijentima ali i ljudima koji mogu i sami širiti svest o vašem brendu ili proizvodima. Ovo će vam svakako pomoći i u kontent marketingu ukoliko se odlučite za isti.
Na kraju četvrto istraživanje, a zapravo prvo i najvažnije, koje nije pomenuto jer je nekako očigledno je istraživanje sopstvene kompanije, proizvoda i usluga. Ukoliko ste vi neko ko je angažovan na kampanji, ne sme postojati ni jedan segment proizvoda ili usluga u koji niste upućeni. U potpunosti morate biti sigurni u prednosti i mane vašeg biznisa.
Kreiranje strategije
Tek kada ste upoznati sa svim ovim informacijama možete u potpunosti kreirati startegiju. SEO je samo deo ukupne strategije digitalnog marketinga i mora se posmatrati na taj način. SEO mora da upotpunjuje ostale grane digitalnog marketinga ali i bude potpomognut od strane drugih. Veoma je važno da shvatite i prilagodite ulogu SEO-a u ukupnoj kampanji. Možda ljudi uopčte ne kupuju vaš proizvod online. Možda je brending jedina uloga SEO-a. Kolika pomoć PPC kampanja vam je potrebna za SEO? Kome želite da se obraćate, kakvim tonom? Čemu ćete dati prioritete? – Sve su to neka pitanja na koja morate dati odgovore i koja će vam pomoći da kreirate strategiju.
Tehničko doterivanje sajta
U teoriji ovde je sve jasno. Samo pratite Google webmaster guidelines i nece biti problema. U praksi ipak srećemo se sa svakakvim problemima jer se o ovome ne vodi dovoljno računa pri razvoju sajtova. Učinite sve da vaš sajt ima čist, čitljiv (Google-u) kod, da ima što bolje korisnicko iskustvo (UI/UX), da se brzo očitava i ima kvalitetan sadržaj i sve bi trebalo biti u redu.
Sa druge strane potrudite se da dobro optimizujete vaše stranice (on page optimizacija). Keyword research ste već odradili. Mapirajte vaše stranice, odredite koja stranica treba da se rangira za koje teme (fraze) i optimizujte ih u skladu sa time.
Beskonačna SEO kampanja
Ok, sada imate sve što vam treba. Sve što vam ostaje je da radite SEO do kraja života i takmičite se sa svojom konkurencijom oko što bolje pozicije. Pozicije se zaradjuju (ili bolje reći zavrednjuju) i gube, a korisnici na nove načine pretražuju vaše proizvode i usluge. Dve su stvari na kojima uvek možete raditi a to su sadržaj i autoritet. Autoriteta nikad ne možete imati previše, a sadržaj uvek može biti bolji i uvek ima nešto što do sada nije rečeno.
Gradnja SEO autoriteta – link building
Oni koji se bave SEO-om znaju da bez autoriteta vaš sajt nema šanse da se rangira dobro. Autoritet se gradi linkovima (kvalitetnim i relevantnim) i za link building zaista postoji mnogo tutorijala, pa ni ovog puta nećemo trošiti previše vremena na njega.
Ipak, kada imate novi sajt, želite da što pre dodjete do linkova koji ce vas pomeriti sa nule. Iskoristite one očigledne primere za dobijanje linkova. Ukoliko vas neko pominje na internetu, zatražite da linkuje ka vašoj stranici. Ukoliko imate poslovne partnere, pitajte ih da linkuju ka vama. Deo ste neke asocijacije ili društva, tražite da linkuju ka vama. Sponzorišete sportski klub ili određenu ustanovu, takodje.
Iskoristite pun potencijal svog sajta i biznisa da dobijete sve linkove koje možete, a potom se bacite na kreativne metode dobijanja (odnosno zarađivanja) linkova.
Content
Razvoj tekstualnog sadržaja i kreiranje novih stranica daje vam priliku da se rangirate za nove kljucne reči. Tokom SEO kampanje, s vremena na vreme, možete odraditi dodatni keyword research i proveriti da li ima nekih novina u načinu na koji ljudi traže stvari vezane za vaše proizvode. Možete i pisati o stvarima koje nisu direktno vezane za vaš proizvod ili uslugu ali jesu stvari koje interesuju vaše korisnike. To je nacin da im se predstavite i suptilno upoznate sa vašim proizvodom.
Takodje kvalitetan sadržaj možete objaviti i na uticajnim blogovima ili drugim sajtovima u važoj industriji i time dostići veći doseg publike i dodatno poraditi na svom brendingu. Ovaj pristup možete iskoristiti i da dobijete linkove na jakim relevantnim sajtovima i time dodatno osnazžite svoj i povećate mu šanse za dobro rangiranje.
Ne zaboravite svoj sajt
Ne zaboravite da pratite dešavanja na svom sajtu. Google se menja svakodnevno i ono što važi danas nije važilo pre 5 godina. Slično će biti i u budućnosti. Pratite sve novine vezane za Google, ali pratite Google Search Console i Google Analitiku i reagujte ako primetite bilo kakve anomalije.
Takođe, ni jedan sajt nikad nije savršen. Uvek moze bolje. Bolji UX, veci CTR, načini da se poboljša conversion rate. U nekim slučajevima mali procenti stvaraju ogromnu razliku u prihodima.
I za kraj jedna vazna stvar. Dobar biznis, dobar proizvod i dobar sajt stvoriće potrebu da se o vama priča i time ćete imati i kvalitetan sadržaj i kvalitetne linkove. Vaša uloga biće većinom da stvorite inicijalni buzz i stvari će organski rasti. Vaš posao biće samo da iskoristite pun SEO potencijal u celokupnoj situaciji. S druge strane raditi SEO (i uopšte marketing) za dosadan, neinventivan proizvod ili uslugu koju nudi još 1000 drugih biznisa biće zaista teško. Dakle učinite šta je moguće na razvoju kvaliteta vašeg biznisa, proizvoda ili usluga, ali i sajta i SEO će vam biti višestruko lakši.
Kao što vidite, a kao što sam i na početku rekao, SEO za startupe nije lak i potrebno je dosta vremena pre nego što da rezultate. Zato, naoružajte se strpljenjem i srećno sa kampanjom.
